Praca: Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży
Portal Praca.pl to jeden z największych portali pracy w Polsce. Działamy jako agencja zatrudnienia, numer certyfikatu 29884.
Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży
Miejsce pracy: Wrocław
Opis stanowiska
- Aktywne rozwijanie bazy klientów biznesowych poprzez działania outbound, w tym cold calling, cold mailing i LinkedIn, oraz obsługę otrzymywanych leadów.
- Prowadzenie prezentacji oferty i wsparcie klientów na etapie składania wniosków.
- Zarządzanie całym lejkiem sprzedażowym – od wyszukania potencjalnego klienta, przez rozmowy i negocjacje, po zawarcie umowy.
- Budowanie trwałych relacji z klientami B2B.
- Analizowanie działań PPC i SEO oraz ich optymalizacja w celu zwiększania liczby i jakości leadów.
- Projektowanie i wdrażanie działań lead nurturingowych z wykorzystaniem newsletterów.
- Współpraca z zespołem marketingowym przy ocenie skuteczności kampanii i identyfikowaniu potrzeb rynku.
- Określanie grup docelowych, ich segmentacja oraz dopasowywanie strategii komunikacji i sprzedaży.
- Prowadzenie raportowania sprzedaży i aktywności w CRM.
- Osiąganie miesięcznych celów sprzedażowych oraz reprezentowanie firmy w kontaktach rynkowych.
Wymagania
- Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i samodzielnym prowadzeniu klientów przez cały proces sprzedażowy.
- Znajomość PPC i SEO oraz doświadczenie w wykorzystywaniu tych kanałów do generowania leadów.
- Praktyka w tworzeniu i wdrażaniu programów lead nurturingowych, w szczególności z wykorzystaniem newsletterów.
- Sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B metodami outbound, takimi jak cold calling, cold mailing i LinkedIn.
- Zrozumienie rynku polskiego oraz zachowań zakupowych klientów i umiejętność wykorzystania tej wiedzy w działaniach sprzedażowych.
- Bardzo dobre kompetencje w zakresie negocjacji i prezentacji.
Oferujemy
- Kontrakt B2B, atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz transparentny system prowizyjny zależny od wyników.
- Możliwość realnego uczestniczenia w kształtowaniu strategii sprzedaży i marketingu.
- Laptop, telefon oraz dostęp do zaawansowanych narzędzi CRM i marketing automation.
- Pracę przy wsparciu doświadczonego zespołu oraz menedżera.
- Mentoring, materiały marketingowe, gotowe leady i kompleksowe wdrożenie.
- Około 2 tygodnie szkolenia na Słowacji, w całości finansowanego przez firmę.
- Możliwość dalszego rozwoju zawodowego, w tym awansu na lidera regionalnego i stworzenia własnego zespołu sprzedażowego z dodatkowymi prowizjami.
